您现在所在的位置是 分类 外贸营销知识 下的所有文章

外贸人一定要出国拜访客户!(附拜访要点)0By 外贸营销推广 On 2017-12-4

跟国内一样,国外也很注重关系网,他们也喜欢礼尚往来,尤其是见面后的那种友谊,很容易会使得他们优先选择你作为长期合作供应商。下面就和阿连一起看看如何拜访客户,更好建立信任关系。 It's the same for domestic and foreign country to care much about the relation net. They also like courtesy demands reciprocity, especially the friendship after meeting, because it's easy for them to choose you as their long-term supplier. So let me show you how to visit customers and build relation better....

参加展会的理由,一个不够我给你10个!!0By 外贸营销推广 On 2017-12-4

1、 低成本接触合作客户 公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究,展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。 2、 工作量少质量高 在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格的客户后,平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。     3、 潜在客户 展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还...

外贸推广:得youtube者得天下!0By 外贸营销推广 On 2017-11-20

Sami:某B2C公司曾负责某个类目的管理与销售。后转SNS营销YouTube管理。对视频、招聘管理外籍SNS运营团队/论坛/葡语有独到见解。 今天来聊聊SNS之中的YouTube 的营销。我本人12年毕业,后来几经辗转来到广州的一家当时alexa排名十万以外的外贸电商公司工作,负责一个类别的销售工作近一年,后来又调岗负责YouTube推广营销工作至今。 如今公司alexa排名在五千。由此我也经历了公司最为高速发展的一年的前前后后,我也从当初接手YouTube时候,由三个订阅量到如今的近两千粉丝,而且平均每天以5-10个粉丝的增长率增长(据本人观察,DX也差不多是这样增长率,当然DX的两个频道呵呵,那也是后话),由之前带来的一两千的销售到目前的几万美金销售,没有做任何广告的前提下,在短短几个月,由一个对YouTube一点都不懂的情况下也做出了一点点成绩,于是也想在这...

外贸营销推广的六大流程你必须要知道!0By 外贸营销推广 On 2017-11-20

外贸公司如何做海外推广?把这个问题放在百度上一搜,答案千千万万。今天要说的是,在看完那些技巧贴士后、要进入实操阶段前,大家最好做到“心中有谱”——也就是说要制定一个完善的海外营销推广策略,再按照计划一步一步来。 来了解一下,做海外推广要经历的几大流程: 1. 制定推广策略 做海外推广前,我们需要制定一套营销策略,需要去定义一下我们的目标客户到底是谁,营销的手段有哪些,是否可以计算出ROI等。你可以问问自己下列问题。 (1)真正为你产品和服务买单的用户是谁? (2)你的目标是什么?每天多少流量还是每天多少询盘? (3)通过什么方法吸引到你的用户? (4)你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品? (5)你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少? (6)把以上问题回答出来,诚实的写在纸上,继续...

外贸推广实操分享:如何通过Linkedin找到大客户0By 外贸营销推广 On 2017-11-20

Linkedin,中文名为领英,是一家商业客户导向的社交网站。其用户超过3亿,主要分布在美国本土、欧洲以及包括印度在内的部分亚洲国家。以下教程我们主要利用Linkedin的群组功能(Group),寻找潜在的合作伙伴。操作简单,自己操作几次之后便能上手。 注册 1.进入网站。在网址框中输入http://www.linkedin.com/,进入到Linkedin网站,在这里完成注册。 2.尽可能使用真实的名字。因为Linkedin自身的定位是一个真实资料为特征的求职网站。 3.使用最常用的邮箱。鉴于我们的目标客户---外国人习惯使用邮箱联系,小编建议注册时,使用最常用的邮件来做Linkedin的账号。经常登录邮箱,能够帮助你及时收到LinkedIn发送的相关信息以及联系人发来的邮件。 4.个人资料尽可能完整,越完善越好。小编建议把LinkedIn个人资料当成英文简历来...

外贸网站如何利用社交媒体进行推广0By 外贸营销推广 On 2017-11-20

自贸区是2017年比较火的一个词,作为自贸区,主要目的是让国人买到国外便宜的商品,同时,也能够让国外用户购买到国内的商品,做好一个外贸网站需要兼顾内外,而在社交媒体营销如此火爆的今天,外贸网站推广策略不仅需要在社交化媒体上进行,而且越来越扮演重要的角色。   在社交媒体上,很多外贸公司都有这样的尴尬,虽然开启了官方账号,但是粉丝寥寥,发一篇文章或者与粉丝互动一下的时候,通常很少能够引起太大的波澜,有时候,很让人怀疑,就这样的量,怎么能够提高网站的知名度呢?   如果只盯着粉丝数,关注量,对于外贸网站运营来说,有一种本末倒置的感觉,我们知道现在社交媒体包括很多,比如微博、微信、QQ、博客、自媒体等等。把国内大大小小的自媒体都申请账号,然后入驻,这个量其实是不小的,面对形形色色的大大小小的自媒体账号,是专注运营1-2个账号,还是采用长尾理论,所有的平台都有自己的影...

外贸业务员为什么难招?0By 外贸营销推广 On 2017-11-20

全国各地的外贸行业都存在招人难、留人难的问题,尤其是纯工业产品行业(如模具、机械等)招外贸业务员更是难上加难。 这些问题我们也跟很多外贸企业的老板讨论过,从招聘方和求职方的角度,分别总结现在外贸行业招人难的原因如下: 一、招聘方   1、外语好的人才难招。 做外贸,外语是最基本的要求,除了读和写,听说能力起码也要能够达到跟外国人流利沟通的程度。但是很多读外贸专业的人,外语特别好的要么出国了,要么考公务员,要么做老师,要么做翻译......一般不愿意选择外贸行业,很多来求职的外语都是CET-6或者专业四级左右水平的比较多,读写可能问题不大, 但是听说能力普遍比较欠缺。 2、有销售意识的人难招。 外贸业务员工作的本质是做销售,只是使用的语言是外语,销售对象是外国人而已。但是很多人误以为做外贸只需要懂英语就行了,学校里面的外贸相关专业课...

一万小时定律?做外贸你得足够努力0By 外贸营销推广 On 2017-11-20

产品→业务→订单→付款→生产→交付→物流→结汇→退税。这是每个外贸人都知道的操作流程。要想做得好一点,就必须把每一个模块的知识都搞懂搞透。有时间就多学习,所谓的一万小时定律,说的就是要刻意练习,跳出舒适区。 产品 ▌熟悉产品 包括原材料、工艺、价格、工期,还需要详细知道提供的服务具体有哪些,总结和归纳自己的产品与其它产品的差异与优势。   ▌清楚知道你卖的是什么,客户买的是什么 卖给陌生客户,卖的是礼貌、耐心、专业的服务;卖给熟悉的客户,卖的是热情、信任、时效性。   还有一些客户有自己的采购计划,他给你发询盘,并不一定当下就会采购,但是他确实是在收集资料,了解你的产品。   ▌产品的报价单 包括图片、产品规格、包装尺寸、外包装规格、价格、定制...

外贸营销之邮件营销避免进入垃圾箱技巧分享0By 外贸营销推广 On 2017-11-20

邮件营销人员最不希望发生的就是邮件进入垃圾箱,进入垃圾箱会让营销毫无效果,连最基础品牌宣传目的都没有实现,避免进入垃圾箱的策略有多种,除了老生常谈的收件人、标题、内容等部分的优化,还需有专业的优化策略,如服务器或发送具体设置等部分,现在我们来一起看看这些专业策略。 清除失效收件人邮箱 若发现收件人地址有很多无法送达,服务商垃圾邮件过滤器会给域名或IP做一个较高的垃圾邮件指数,换句话说邮件更有可能进入收件人的垃圾邮件箱。对此要经常检查收件人地址列表,及时清除无效帐号,如帐号不存在、关闭、收件箱已满等情况。 打乱邮箱避免单一类型 尽量避免列表同一类型邮箱账号集中发送,如果将qq邮箱都排列在一起,那发送的时候会密集向qq邮箱发邮件,一旦超过qq邮箱规定时间内发件量限制,会导致邮件进入垃圾箱甚至被退回。建议在发邮件时将收件人邮箱地址混合打乱,不要按邮箱类型排序。 列表分割分时...

外贸干货 | 真正的销售,从客户拒绝的时候开始0By 外贸营销推广 On 2017-11-20

If you listen better, you will sell more. 不小心中暑了,整个人晕乎乎。说好今晚见,那么就坚持更新吧。 本文主旨: 1)调整心态,我们再来应对客户的拒绝 2)客户总说价格贵,该如何和客户谈判?(附实用句型) 3)客户回应不感兴趣,是否就此放弃?(附实用句型) 壹 每个外贸业务员都是吃着闭门羹成长的。 开发信被退信,被置之不理,被冷处理已经是家常便饭;又记又背,鼓起勇气打的电话要么忙音,要么没人接,更惨被人直接啪的挂了;好不容易来个询盘,发出去如何跟踪都是渺无音讯;拎着一大箱样板去到国外设法拜访客户,要么被拒之门外,要么在办公室等许久都等不到关键人物出现。 没有哪个外贸业务员是战无不胜的,总会犯错,总会和哪个单子失之交臂,甚至丢单,丢客户。 除...

外贸推广的38个超级实用外贸工具推荐0By 外贸营销推广 On 2017-11-20

作为全能型人才的外贸人怎么少得了各种利器呢?今天给各位外贸人推荐38个超级实用的外贸工具,希望能够帮助到大家! 1 在线翻译网站:nicetranslator.com,可以翻译多种语言,翻译质量还是不错的。 2 dict.cnki.net,比较专业的翻译网站,里面很多行业的专业术语都能找到,还配有例文,速度快。 3 text-to-speech.imtranslator.net,“说话”网站,可读英语、日语、法语、西班牙语等多种语言,发音也很棒。 4 picclick.com,通过关键词搜索,把和这个关键词有关的图片都集中到一起。可以学习eBay卖家是如何描述产品的。 5 alexa.com,查询网站流量、排名等数据信息的。 6 SKYPE+POWER GRAMO,可拨打国外电话,并进行电话录音,特别是一些重要电话,或者听力不太好的朋友可以使用它...

外贸推广的有效方式0By 外贸营销推广 On 2017-11-20

外贸行业近来竞争越来越激烈,随着全球搜索引擎算法的不断改进和用户搜索习惯的变化,每年SEO规则都不尽相同; 最新的SEO优化规则是怎样的?  具体如何操作呢? 一、内容原创性 搜索引擎对于网络上的新内容、新信息是最感兴趣的, 不管是新的网站还是单独的网页以及一篇文章,我们都应该规划和做好。 如果我们先把这些 放到网上,在一点一点的做修改,都会给搜索引擎不好的印象,使搜索引擎认为网站不正规或在做黑帽SEO等作弊行为,这样对于我们网站的后期优化很不利。 所以我们网页在制作过程中一定要遵循一定的规则和方法。 只要你做好了SEO原创性其实对任何搜索引擎都管用。 有些网站为付...

【外贸推广】谷歌广告效果衡量工具之Google Analytics(分析)0By 外贸营销推广 On 2017-11-20

在正式开始投放广告系列之后,您可以考虑使用几种不同的工具来帮助衡量和优化广告效果。下面我们将介绍几种在开始衡量广告效果时可以选择的工具,它们是:转化跟踪、Google Analytics(分析)以及广告系列实验。 转化跟踪 通过点击次数、展示次数和点击率等基本统计信息,您可以了解广告在吸引访问者访问您的网站方面的效果如何。不过,通过衡量转化,您可以了解有多少访问者成为了您的客户。 要衡量转化,最简单的方法是使用转化跟踪。转化跟踪是一款免费的工具,通过它您可以了解客户在点击您的广告后进行的操作,例如:他们是否购买了您的产品、注册了您的简报或者填写了联系表单。 通过跟踪这些操作(称为“转化”),您可以确定哪些广告、关键字和广告系列为您带来了业务,或者了解客户如何通过各种设备与您的广告进行互动。这有助于您更加明智地进行资金分配,在效果最显著的...

外贸推广之Google广告关键字规划师和展示广告规划师0By 外贸营销推广 On 2017-11-20

场景 阿东决定使用关键字规划师来识别更多可添加到阿菲的广告系列中的关键字。通过在关键字规划师中搜索关键字,阿东发现某些关键字的月均搜索量较高。借助关键字规划师,阿东还能预测这些关键字每天可获得的点击次数和展示次数,以及可能花费的金额。   如何使用关键字规划师来创建关键字列表?想一想您会如何使用历史统计信息来确定要使用的关键字。或者,您可以如何使用预测信息来估算要为广告系列设置的出价和预算。 AdWords 提供了多种工具来帮助您制作广告系列并达成您的广告目标,包括关键字规划师和展示广告规划师。 您可以使用关键字规划师来制作搜索网络广告系列,获取关键字和广告组提示以及搜索流量估算值。您还可以使用展示广告规划师来规划展示广告网络广告系列,获取定位提示以及展示次数估算值。两种工具都能帮助您向新广告系列或现有广告系列添加...

外贸推广之如何提升邮件阅读率?0By 外贸营销推广 On 2017-11-20

如果您长期做电子邮件营销,那么对于邮件阅读率上升或下降的影响一定有深刻印象。如果您正准备着手邮件营销,那更需要对如何提升阅读率的技巧熟悉掌握。影响电子邮件阅读率的主要原因在于同时发送的邮件太多被ISP视为垃圾邮件、邮件内容无价值或吸引力、用户邮箱失效等因素。面对邮件营销信息传递障碍,要如何才能做到"在正确的时间用正确的方法将正确的信息传递给正确的人"? 写好邮件主题。这个是影响邮件阅读率的最重要的因素,也是值得花最多时间去研究的。一个好的主题就等于成功了80%,如果您不能在标题上抓住客户的注意力,让他点进来,那么邮件活动策划的再好也是白搭。 只给一个人写信。想象一下当收到群发短信的时候,您是什么感觉?所以,即使您是给所有客户写信,但是从语气上来说,要让客户感觉只是对他一个人说的。 每一次活动都必须能给出个理由。如果您走在大街上,突然上来一个人,说要免费送给您一个礼物,...

外贸推广之优秀邮件营销人员自我修炼指南0By 外贸营销推广 On 2017-11-20

邮件营销活动的成功与邮件营销人员的个人知识和技能密不可分。在邮件营销活动策划执行的全过程中,邮件营销人员掌握一些基本又必要的技能有时候甚至影响营销全局,那么邮件营销人员应当如何进行自我修炼,真正游刃有余的胜任工作呢?以下是摘录一位来自全球领先的智能化营销服务商的一线专业营销人员的2015年工作规划,新的一年打怪升级营销术,新技能get√。 1.订阅大量品牌电子邮件通讯 作为邮件营销行业的从业人员,大量订阅外部各个品牌、不同行业领域以及竞争对手产品服务等电子邮件是日常工作必备,了解外部邮件动态是我们了解行业发展动态、窥视竞争对手策略及拓宽眼界,激发灵感的很好方式之一。 2.使用标签或建立文档去记录 当你收到一封好的邮件,使用特殊标签或建立专用文档去分类归档保存,以备之后开展邮件营销参考。循序渐进,你将积累很多好的创意和想法,逐渐建立起自己的资源库。 3.勤练文案写作 ...

如何避免外贸建站8大常见错误0By 外贸营销推广 On 2017-7-5

 一 Logo用中文或中文拼音  很多外贸公司喜欢用中文名字做logo,他们觉得这能体现中国特色,让人一看就是中国的,其实则不然,老外一般看不懂中文,更别说记住你,即使是拼音也一样low,所以,做外贸网站最好有国际范,抛弃中文和拼音的logo,用英文方式设计,让你的品牌更高大上 二 没有网站目标  人生如果没有目标那是迷茫的,网站如果没有目标也是致命的,一个好的营销型的外贸网站,一定必须有目标(注册?下载?订阅?打电话?发询盘…),如果这些都没有,那你的网站存在又有什么意义呢?  三 颜色不协调 外国人喜欢简单有效的东西,所以不要在网站上用很多种颜色,搞得花花绿绿...

外贸网站SEO优化:长尾关键词优化方法0By 外贸营销推广 On 2017-7-5

一、哪些地方需要分布长尾关键词,重点?非重点? 在我看来一个网站能布置长尾的地方不外乎:①主页;②一级目录;③列表页;④内容页;⑤专题页。 其中我个人推崇着重主页和内容页的长尾。一级目录与列表一旦确定,长时间不用修改,专题页不会常更新,内容页会大量的、频繁的更新,并且海量的长尾主要通过布置在这儿散发到互联网上去,主页随着内容页的更新而随之更新、变动。 具体优化步骤如下: (1)专题页-列表页-一级目录长尾关键词优化(原理几乎无差别):每个频道页都拥有主页的链入,这点不用多说,链入的文字就是你需要布置的长尾关键字。 需要注意的地方:①此长尾尽量出现在网站首页的最上面(首页每个地方权重不一样);②控制你的首页链出,如果是新站更须苛刻,因为这样会让权重集中分配到你的目录上面(也就是需要优化的长尾)。③如果做交叉链接,某些人推崇给自己的频道页做链接,这样不好。频道页...

英文网站SEO优化如何选择网站关键词0By 外贸营销推广 On 2017-7-4

1、理解关键字 在你收集所需的关键字之前,明白一般人是怎样用关键字是十分重要的。人们在搜索的时候一般是不会使用单个词,而是用短语或者词组。这样对于SEO网站优化起到更重要的作用。 2、在站点的访问日志中发现素材 您还可以查看一下站点的访问日志,这里能找到许多关键字,访问者就是使用这些关键词,通过搜索页面相应链接到达您的站点的。请把这里找到的百度关键字也记下来,这也是SEO网站优化技术的要点。需要注意的是,并不是所有的站点访问日志都包含这些信息,但是没关系,本文后面还会介绍另一种程序,利用它同样能得到这些金矿。 3、从嘴边上的关键字开始 对于您的产品或服务,您总能不假思索地说出几个关键词来,请把它们写下来。记到哪里并不重要,可以写到纸上,也可以数到字处理软件中,如记事本或Word等。把这些关键字看上几分钟,脑子里就可...

2017年要注重搜索引擎优化的外贸建站注意事项0By 外贸营销推广 On 2017-5-19

1、看着兜里,想着别的 可以说90%的人建网站都是凭自己的第一视觉出发来判断对网站的喜恶。在网站上看到一个很漂亮的网站,不管3721就跟建站公司说,我要建一个类似的网站。过了没几天,又发现一个比现在更好看的网站,或者某个地方很抢眼,又开始纠结是不是要修改,让建站公司又修改一番,不断的看到新东西,不断修改,最后出来了一个自己都不知道是啥的东西,但是只能无奈接受,因为耗费了太多时间人力,再改就得花更多的钱和时间。 2、别人有的,我也要有 网站的功能有很多,比如说最简单的B2B网站就是一个CRM的系统,能够展示文字内容和产品信息,客户能够联系上你就已经足够了。但是随着你手上拥有的内容,又或者处于客户需求,你会不断增加一些新的功能,诸如视频,下载,多语言等等。 很多人一开始建站的时候觉得这些功能都已经ok了,但是在过程中他会发现很多好网站上面一...