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一个外贸人的切身感受,不做互联网营销我会怎么样0By 外贸营销推广 On 2017-12-4

一位外贸朋友关于互联网营销的一段话,深深触动了小编。 他说:做了互联网,生意又不会下滑,最差就是保持原样;但如果我没做,别人上网找到的都是我的竞争对手,岂不是白白丧失了机会。 别人都是自己网上接单子,拓宽销售渠道,公司越来越正规,我只能靠关系,靠转介绍,那感觉一言难尽…… 最后他说了一句很简单却又引人无线深思的话!那就是:从来没有哪一个人,因为做了互联网而破产的,而有些企业是没做互联网而破产。 2007年,罹患胰腺癌的乔布斯,悄悄创新了iPhone。iPhone的触控式屏幕,指尖一划,创造了新时代。匆匆不过三年,被冠以“不死传说”名号的手机巨人诺基亚彻底倒下,就在指尖魔术之间。 回到我们自己的主题上,为什么我们要建营销型网站、做互联网营销?那就是要不断尝试、不断创新。 传统的外贸推广渠道有B2B平台、展会。那...

外贸业务员为什么难招?0By 外贸营销推广 On 2017-11-20

全国各地的外贸行业都存在招人难、留人难的问题,尤其是纯工业产品行业(如模具、机械等)招外贸业务员更是难上加难。 这些问题我们也跟很多外贸企业的老板讨论过,从招聘方和求职方的角度,分别总结现在外贸行业招人难的原因如下: 一、招聘方   1、外语好的人才难招。 做外贸,外语是最基本的要求,除了读和写,听说能力起码也要能够达到跟外国人流利沟通的程度。但是很多读外贸专业的人,外语特别好的要么出国了,要么考公务员,要么做老师,要么做翻译......一般不愿意选择外贸行业,很多来求职的外语都是CET-6或者专业四级左右水平的比较多,读写可能问题不大, 但是听说能力普遍比较欠缺。 2、有销售意识的人难招。 外贸业务员工作的本质是做销售,只是使用的语言是外语,销售对象是外国人而已。但是很多人误以为做外贸只需要懂英语就行了,学校里面的外贸相关专业课...

【外贸分享】如何跟进&维护大单客户?0By 外贸营销推广 On 2017-11-20

在这里,我想跟大家分享一下我和我的孟加拉客户的成单之路。收到他的第一封询盘是8月23号。下面是他给我发的一份询盘 很普通的一份询盘,但是, 当时我第一眼就注意到了上面的网址。 这样我就能很容易通过网站,对客户进行初步的了解。说实话,我很喜欢那些有自己网站的公司,也很喜欢去研究他们的网站,即使不是英文的,看不懂也没关系,看图,看产品目录,这样可以多了解客户一些,跟客户聊起他们的公司,客户也能感受到你对他们的用心和重视。 孟加拉是一个南亚的小国家,跟印度差不多,而这个客户是孟加拉一个非常大的集团,像跟我联系的员工有两百多个,员工几万个,当时老板儿子和老板女儿就泼了我一盆冷水,说这个客户做不了下来的。一,孟加拉普遍要的产品很差和价格很低,二,这家公司规模这么大,肯定步骤繁琐,很难成单,三,我们工厂规模不大,客人很难会选择我们。也许是因为刚上班时的那份热情,也许是我心底的那...

一万小时定律?做外贸你得足够努力0By 外贸营销推广 On 2017-11-20

产品→业务→订单→付款→生产→交付→物流→结汇→退税。这是每个外贸人都知道的操作流程。要想做得好一点,就必须把每一个模块的知识都搞懂搞透。有时间就多学习,所谓的一万小时定律,说的就是要刻意练习,跳出舒适区。 产品 ▌熟悉产品 包括原材料、工艺、价格、工期,还需要详细知道提供的服务具体有哪些,总结和归纳自己的产品与其它产品的差异与优势。   ▌清楚知道你卖的是什么,客户买的是什么 卖给陌生客户,卖的是礼貌、耐心、专业的服务;卖给熟悉的客户,卖的是热情、信任、时效性。   还有一些客户有自己的采购计划,他给你发询盘,并不一定当下就会采购,但是他确实是在收集资料,了解你的产品。   ▌产品的报价单 包括图片、产品规格、包装尺寸、外包装规格、价格、定制...

外贸推广之如何提升邮件阅读率?0By 外贸营销推广 On 2017-11-20

如果您长期做电子邮件营销,那么对于邮件阅读率上升或下降的影响一定有深刻印象。如果您正准备着手邮件营销,那更需要对如何提升阅读率的技巧熟悉掌握。影响电子邮件阅读率的主要原因在于同时发送的邮件太多被ISP视为垃圾邮件、邮件内容无价值或吸引力、用户邮箱失效等因素。面对邮件营销信息传递障碍,要如何才能做到"在正确的时间用正确的方法将正确的信息传递给正确的人"? 写好邮件主题。这个是影响邮件阅读率的最重要的因素,也是值得花最多时间去研究的。一个好的主题就等于成功了80%,如果您不能在标题上抓住客户的注意力,让他点进来,那么邮件活动策划的再好也是白搭。 只给一个人写信。想象一下当收到群发短信的时候,您是什么感觉?所以,即使您是给所有客户写信,但是从语气上来说,要让客户感觉只是对他一个人说的。 每一次活动都必须能给出个理由。如果您走在大街上,突然上来一个人,说要免费送给您一个礼物,...

外贸推广之优秀邮件营销人员自我修炼指南0By 外贸营销推广 On 2017-11-20

邮件营销活动的成功与邮件营销人员的个人知识和技能密不可分。在邮件营销活动策划执行的全过程中,邮件营销人员掌握一些基本又必要的技能有时候甚至影响营销全局,那么邮件营销人员应当如何进行自我修炼,真正游刃有余的胜任工作呢?以下是摘录一位来自全球领先的智能化营销服务商的一线专业营销人员的2015年工作规划,新的一年打怪升级营销术,新技能get√。 1.订阅大量品牌电子邮件通讯 作为邮件营销行业的从业人员,大量订阅外部各个品牌、不同行业领域以及竞争对手产品服务等电子邮件是日常工作必备,了解外部邮件动态是我们了解行业发展动态、窥视竞争对手策略及拓宽眼界,激发灵感的很好方式之一。 2.使用标签或建立文档去记录 当你收到一封好的邮件,使用特殊标签或建立专用文档去分类归档保存,以备之后开展邮件营销参考。循序渐进,你将积累很多好的创意和想法,逐渐建立起自己的资源库。 3.勤练文案写作 ...

海商推广与原手工优化的优势0By 外贸营销推广 On 2017-7-3

海商推广与原手工优化的优势:1.产品关键词多,推广面全,起步1000个词,2.网站可以客户自己操控,方便快捷,共同配合,现在推广客户不参与,基本难做好!3.平台会员相互链接,形成群岛效果,引擎排名链接更稳定。4.推广周期短,把握最佳商机,有些产品一周左右就有排名,打破手工优化三个月为一周期!5.改善了人为手工技术受客户数量,引擎机制更新频率,技术员跟进频率等现实问题!避免波动太大!6.起步价格18000,企业预算压力小,性价比更高!

外贸业务员找不到客户,你知道是什么原因吗?0By 外贸营销推广 On 2015-5-5

很多人在找不到客户的时候总是抱怨市场行情不好,或者说公司给的资源和平台不够多,或者说自己运气不好。事实上,除了怨天尤人之外,有没有从自己身上找问题?有没有经常反省自己的心态及找客户的方法对不对? 潜在客户数量不多 优秀外贸业务员之所以能源源不断地搞定订单,原因就在于他们拥有足够多的潜在客户数量。而为什么你的潜在客户数量少呢?可能有以下几个原因:1、不知道哪里可以找潜在客户;2、无法识别谁是潜在客户;3、惰性强,不想开发。因为开发潜在客户是一个费时费力的工作,因此一些外贸业务员不愿意去开发潜在客户,只满足于和现有客户打交道,这无疑是一种自杀的做法。 依赖心强 业绩不佳的外贸业务员,总是对公司提出各种各样的要求,如要求提高底薪、差旅费、加班费等,而且经常拿别家公司作比较。有这种倾向的人...

俄语电商网站的建设要从何处出发最稳妥0By 外贸营销推广 On 2015-1-23

建设俄语电商网站,有些必须要注意到的东西还是要注意的,如果忽视了这部分的问题,建设出来的网站质量根本无法得到保障,这样的俄语网站建设真的会有效果么?而俄语电商网站如果想要保证结果,究竟要向着何处出发呢?在建设的过程中究竟要注意到什么事情呢? 交易系统是否出色   首先在电商网站中,交易系统肯定是非常重要的,如果忽视了交易系统,那么接下来的网站建设定然不会成功。企业在做网站建设时,究竟要从何处出发呢?企业要看看自己的交易系统是否符合用户的使用习惯,如果符合,那肯定是没有问题的,但是如果和用户的使用习惯背道而驰,用户在使用的过程中经常感觉到的是别扭,那么企业最好还是多去看看用户习惯使用什么样的,然后依照用户的习惯去建设交易系统。   用户体验度还好么?   电商网站的用户体验度必须要特别的高,毕竟只有这样才能提升用户忠诚度。企业在做这部分建设时,必须要从多个方面出发。   1、网站设...