你连谷歌都不会用，你说你在做外贸？

　　我在深圳有个同事小F，业绩好得让人想掐死她。

　　公司九个销售，如果不算上我这个又做营销又接单的半吊子，就八个。小F几乎每个季度都是销冠，总业绩比第二第三加起来还多。她丫两天一个样品单，三天一个水单，公司的Skype群天天都弹她的到款信息，烦死个人。

　　其实小F对谈判和跟进没啥天赋，淘宝买个衣服都能被坑，反正，和其他业务员比起来至少没有碾压性的优势。但小F有个地方超级厉害，那就是，她和我一样，对谷歌极有研究。

　　其他同事只会用谷歌最基本的命令，比如“关键词+buyer”来找客户，搜出来一看几千页结果，也不筛选，然后就硬着头皮一页页翻，今天翻到30页就在本子上写个30，明天翻到70页就在本子上写个70，如果哪天数字记混了，那没辙，只能重新来过。我每次看到他们这么地毯式地找客户尴尬症都要犯了。

　　但小F不同，小F能组合各种高级命令，精准地找到买家的各种私密信息，比如“aboutus”页面、联系信息、LinkedIn账号和各类论坛马甲。

　　打个比方，如果想要找和蓝牙耳机相关的论坛，其他销售会这么搜:

　　bluetoothearbudsforum

　　但小F会这么搜:

　　"bluetoothearbuds"intitle:forum-site:alibaba.com

　　这个搜索命令是什么意思后面再细说，但从上面这点来看，小F业绩这么牛x的原因，你估计也明白了吧？

　　总之，小F在找客户这一项上就领先其他销售一大截。虽然大伙儿听了小F的分享后也学了谷歌的高级用法，但就是不会用。小F对这个痴迷，这些命令她颠过来倒过去折腾过一万遍，套路比她想买的包还多。

　　我做营销，她做销售，我拿谷歌找外链，她拿谷歌找客户，我俩在时，公司业绩都贼好。

　　后来我离开深圳，去年年底和她打电话，发现她辞了职在家SOHO，才一年半就赚了车钱房钱(首付)，佩服之余，想想也不奇怪。

　　其实，想要做个像小F那样牛比的外贸业务员，你怎么研究谷歌都是不过分的。特别是，如果你还呆在那种“没有展会没有平台，就靠手底下业务员在谷歌上拼命找客户”的公司，搜索能力算得上是你吃饭的手艺，吃饭的手艺都没掌握，你还想吃上饭？

　　所以，想做好外贸，别废话！好好看好好学，WatchandLearn!

　　一个善于用搜索引擎找客户的外贸业务员，

　　即使公司没有提供任何资源，

　　也照样能凭借搜索能力作为吃饭的手艺。

　　往往你搜索大半天也没找到合适的信息，而那些业务高手们上来就能命中目标。这并不是人家运气好，而是人家懂得利用技巧找到他想要的资源。

　　今天给大家分享一下谷歌搜索指令的运用（这个可是门吃饭的手艺），特别是你呆在没有任何资源，只靠底下业务员在各种网络平台找客户的公司。自己掌握一个挖掘客户的好手艺，就不用眼巴巴的羡慕别人开单啦。

　　[谷歌基本指令]

　　首先，普及下谷歌基本指令（还是有挺多人搞不清楚滴），很简单，就三个，与、或、非。

　　与

　　这个命令我们其实一直都在用，只是外贸人没有意识到，常用空格和+表示，比如你搜mansocks和man+socks，那么你搜索时谷歌会将男士袜子给展示出来（这也是99%的业务员经常用的一种方法）。

　　或

　　通常用OR表示，比如：你搜篮球袜，那么谷歌就只会展示篮球袜，搜足球袜就只会出现足球袜，如果你搜BasketballsocksORFootballsocks，那么只要包含这两个词之一的页面，谷歌都会给你展示。

　　非

　　通常用-表示，如果你搜袜子-女士袜子，那么搜索出来的可能是男士袜，运动袜，篮球袜子等等，女士袜子就会被谷歌屏蔽，不会展示出来的。

　　要注意的是，减号与前一个关键词之间一定要有一个空格，比如

　　"sock"@gamil.com-womensock

　　上面是“与或非”的介绍，大家是不是觉得好简单？

　　相信我，后面还有难的呢

　　[谷歌高级指令]

　　高级指令，瞬间提高你的搜索功力！

　　双引号

　　这个一般用于精准搜索，比如你搜索mensocks，你会发现搜出来的有各种各种的袜子，这时你想只搜到mensocks怎么办呀？加个万能的双引号吧，比如"mensocks"，谷歌就只会展示mensocks的信息，即使你将关键词颠倒成socksmen也是不显示的噢

　　~字符

　　可以查询关键词的近义词，起到的是一个字典的作用，恩，找关键词词穷的时候可以用到这个方法。比如：搜索~uvlamp，搜索结果既包含uvlamp，也包含uvlight

　　site:网址

　　输入这个指令，你可以只搜索到某个网站的页面。比如你输入site:+你客户网址，那么你就会只看的你客户网站上的相关资料。

　　当然，这个指令更常用的玩法是搭配"-"使用,比如你想找socksManufactor，又不想找出一堆的同行信息的话，你还这么输"socksManufactor"-B2B，就可以将一堆的B2B平台的信息给屏蔽掉（是不是感觉特别爽...）

　　时间...时间

　　这个指令可以显示制定时间段内的搜索结果，比如你在搜索关键词socksManufactor，谷歌会显示所有包括socksManufactor信息，甚至包括N年前之久的内容，但很多年代久远的信息其实对我们没有太大的帮助，你可以通过时间指令去筛选，比如："socksmanufactor"2015..2017，那么你就只会看到2015年到2017年的信息。

　　还有个更牛叉玩法，比如，某设备$1000..$2000，那么在就可以找出这个价格内的设备啦，另外，输入三个点也是可以的。

　　inurl：关键词

　　=

　　这个指令可以用来搜索网站链接里的关键词，我们可以用来找网站中的about、contact、blog、news等等页面，很是不错呢。

　　举个栗子，比如某个做袜子的网站联系页面是：xxx.com/contact,你想要找到做袜子的网站联系页面，那么，你可以搜索：sockinurl:contact，那么包含sock的网页中的联系页面就出来啦。不过这个方法一次只能搜索一个词。

　　呐，如果你搜两个词以上的关键词，怎么解决？我们可以用到排他性指令你，在inurl加all,比如：sockallinurl:contactus就可以了。

　　intitle：

　　这个指令跟上面的inurl有点类似，不过是搜索包含在网页标题里的关键词，你想搜索包含sock的行业论坛，你可以这么输：sockintitle:forum，呐，为什么不用sockinurl:forum来搜咧？整个网络上的论坛那么多，论坛地址也不一样，比如什么topic、question...（单靠猜的话不知道要猜到猴年马月咧）

　　ps:搜索2个词以上的单词，也是再前面加个all

　　related:网址地址

　　这个指令是用来搜索类似网站的，比如你搜索个related:alibaba.com，谷歌会给你推荐类似的亚马逊，ebay之类的电商平台。有些人会觉得，这个没啥用呀。你想想,你知道客户的网站是www.xxx.com，那你想找跟客户类似的一些网站，这个时候就可以用related指令啦。

　　有点不好的是这个命令不适合搜索一些小众网站，偶尔会搜不出东西。

　　Filetype:文件类型

　　这个指令一般用来找文件类型，比如.pdf、.doc、.xls、小电影之类(噗。。。)说正经的，外贸推广人员找一些行业资料写软文推广还是不错的。

　　好啦，以上就是一些我们常用谷歌搜索指令，大家可能第一次接触有点懵逼，多看几遍，自己动手搜索试试，咱们中华儿女的动手能力还是很强滴。

　　如果你看懂了本文，下一次我再继续分享如何将搜索指令组合在一起，用最直接的方法将谷歌上的客户邮箱挖掘出来。

　　无论你的公司有没有资源，都建议你谷歌摸熟透，掌握一门吃饭的手艺，这可是你一辈子的财富。